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    免費思維︰老(lao)子思想的重(zhong)要體(ti)現
    2020-02-12 23:29   來源(yuan)︰未知(zhi) 作(zuo)者︰admin    點擊(ji)︰

    導讀︰定義︰hao)夥閹嘉 且yi)種比收費思維更為合理、更符合自(zi)S律(lv)的思維方(fang)法(fa)。免費思維源(yuan)于收費思維,但高于收費思維。如(ru)果(guo)運用得合 理且妙,這種思維方(fang)法(fa)能(neng)為企業創下驚人的財富。 思緬莫式︰hao)夥訝rang)利+增(zeng)值收費。 分析︰老(lao)子說︰欲(yu)取之,必先與之。如(ru)果(guo)很想要獲得一(yi)件
    定義︰hao)夥閹嘉 且yi)種比收費思維更為合理、更符合自(zi)S律(lv)的思維方(fang)法(fa)。免費思維源(yuan)于收費思維,但高于收費思維。如(ru)果(guo)運用得合 理且"妙",這種思維方(fang)法(fa)能(neng)為企業創下驚人的財富。
    思緬莫式︰hao)夥訝rang)利+增(zeng)值收費。
    分析︰老(lao)子說︰欲(yu)取之,必先與之。如(ru)果(guo)很想要獲得一(yi)件東(dong)西,就必須先付(fu)出同樣的東(dong)西。
    這是一(yi)個很深(shen)?W的哲學命題(ti)。兩干多年過(guo)去(qu)了(liao),老(lao)子的思想久而彌新,散發著(zhou)絢爛(lan)的生命光(guang)芒。
    套用老(lao)子的思想,一(yi)個企業如(ru)果(guo)要想盈利,必先re)美/div>
    馬(ma)雲深(shen)諳《道德(de)經(jing)》,身上常(chang)常(chang)攜帶著(zhou)這本書,需要做出重(zhong)大決(jue)策時就拿出來閱(yue)讀,常(chang)讀lian)P攏 lao)子的思想為他在電商領域作(zuo)出如(ru)此 之大的成就提供(gong)了(liao)理論基礎。
    還記(ji)得早(zao)期的網絡(luo)游戲嗎?注冊就必須付(fu)費,這是開發商掙錢的模(mo)式。
    但後來,有智(zhi)慧的開發商突破(po)了(liao)這種傳統模(mo)式,開發出"免費"的網絡(luo)游戲一(yi)注冊是免費xun)模(mo) 姑夥煙 gong)道具。
    但是免費游戲就真的不收費嗎?這個問題(ti)顯然(ran)是無需思考的mo) 怯蝸房 ?淌reg;殘一(yi)一(yi)開發商開發游戲的最終(zhong)目的是掙錢,他不 可(ke)能(neng)做無用功的。
    那些標榜"不收費"的游戲,其實不過(guo)是換了(liao)一(yi)#方(fang)式收費而已,也就是一(yi)j投而言的"增(zeng)值收費"。
    網絡(luo)游戲注冊不收費,還提供(gong)免費xun)讕擼 蠹葉伎ke)以玩(wan)。但如(ru)果(guo)有土liao)魍wan)家想要稱霸游戲世(shi)界,想在游戲里一(yi)出手就把"對手"的腦yuan)誠呂矗 涂ke)以選擇購(gou)買道具。
    如(ru)果(guo)窮?潘客wan)家偶(ou)爾(er)想"酷斃〃一(yi)下,也一(yi)樣可(ke)以花點兒(er)錢買個道具增(zeng)強功力。
    正是因為"免費思維"的到來徹底顛覆(fu)了(liao)網絡(luo)游戲行業。
    眾多的游戲廠(chang)商紛紛推出免費游戲,然(ran)後一(yi)種花樣來收費。
    很多人搞不明白,網民為什麼就樂意接受(shou)這種方(fang)式?
    其實,思維方(fang)式變換了(liao),整個事態就完全不一(yi)樣了(liao)。"免費"這種形式砍斷(duan)了(liao)收費門ou)鰨 雇luo)游戲變成了(liao)一(yi)種純(chun)粹的開放式的 游戲,任何網民都可(ke)以上來玩(wan)。
    但是收費模(mo)式則將網民拒(ju)之于干里之外(wai)。
    收費模(mo)式的弊端在于︰很多想玩(wan)的網民被阻(zu)隔在游戲之外(wai)了(liao),其實他們中很多人都躍躍欲(yu)試一(yi)一(yi)試試這種游戲好(hao)不好(hao)玩(wan),上不 上手,如(ru)果(guo)感覺滿意就會(hui)付(fu)費去(qu)玩(wan)游戲。
    而免費模(mo)式完全敞開了(liao)這扇大門,因此刮起了(liao)一(yi)股全民網游風。
    這種免費模(mo)式4誕(dan)生,就注定是一(yi)個輝煌的奇跡,它迅速取代(dai)了(liao)傳統che)氖輾涯mo)式,成為眾多行業紛紛效(xiao)仿的潮流。
    電影《泰?住返某曬Γ 塹纈啊度嗽淄盡吩a href='http://www.ceosaga.com/EMBAkc/dzshangwu/' target='_blank'>互聯網上xi)拿夥汛 ?貧 囊yi)《人在?淄盡販牌liao)大量票房,放到互聯網上供(gong)網民 免費下載觀看,積累了(liao)較高的認可(ke)度。
    當時,很多人不解,覺得《人在?淄盡氛獠科 涌ken)定拍得垃(la)圾,賺不到票房,所(suo)以才放到網上播放了(liao)一(yi)年。事實其實並不是這樣的。
    等到《泰?住罰 簿褪恰度嗽淄盡返牡詼可(ke)嫌沉liao),很多看過(guo)《人在?淄盡氛獠康纈暗娜司突hui)想著(zhou)去(qu)看chun)吹詼俊?ke)以說,《人在 圇途》在互聯網上積累的一(yi)億的流量沒有白費,它真正的mu)壑檔秸飧鍪焙蠆畔韻殖隼礎/div>
    《人在?淄盡返吶納闥 妓亢斂謊怯 短住罰  suo)以被放到網上免費觀看,完全是被當作(zuo)成一(yi)個魚鉤。為了(liao)釣到更大的魚。從(cong)這 個角度看,適當的犧牲(sheng)是有必要的。
    所(suo)謂"舍(she)不著(zhou)孩子套不找(zhao)狼"!
    淘寶(bao)的誕(dan)生也是基于這樣一(yi)種思糸斟(zhen)莫式。
    當年,阿里巴巴網站創立後,其創始人馬(ma)雲建立了(liao)個人網上貿易(yi)市場平台淘寶(bao)網。
    誰能(neng)料想,十年之後,淘寶(bao)網會(hui)成為亞洲最大的網絡(luo)零售商圈。這皆因為,淘寶(bao)主打三(san)年"免費〃牌。
    淘寶(bao)網從(cong)創立之初就主打"免費〃牌,憑此而成功打開中國電子商務市場。因為"免費〃牌順應了(liao)網絡(luo)時代(dai)的發展(zhan),在短短三(san)年內, 淘寶(bao)就替代(dai)了(liao) eBay易(yi)趣(qu)登上了(liao)中國C2C老(lao)大的交椅。
    2005年10月(yue)19日,阿里巴巴宣布淘寶(bao)網將再(zai)繼續免費三(san)年。
    2008年10月(yue)8日,淘寶(bao)在新聞發布會(hui)上宣布繼續免費。
    這種免費思維對淘寶(bao)網而言無疑是具有歷史性意義的。
    當時,eBay易(yi)趣(qu)在中國具有極大的影響力,但馬(ma)雲經(jing)過(guo)一(yi)番悉(xi)^的研(yan)究(jiu),發現了(liao)eBay易(yi)趣(qu)的弱點,那就是eBay易(yi)趣(qu)堅持zhi)輾言yuan)則, 讓(rang)很多客戶(hu)對它抱怨不已。

    憑借對電子商務市場的充(chong)分了(liao)解,馬(ma)雲堅持"只有先以培育市場為目的mo) 灰﹤ji)著(zhou)去(qu)掙錢"為核心理念,推出了(liao)淘寶(bao)網的免費模(mo)式。 在瞄準對手弱點、明確自(zi)己的目標之後,2003年5月(yue)10日淘寶(bao)網正式上線(xian),20天後,淘寶(bao)網迎(ying)來一(yi)萬名注冊用戶(hu)。
    2003年7月(yue)7曰,阿里巴巴正式對外(wai)宣布投資1億元開辦淘寶(bao)網。
    eBay易(yi)趣(qu)的高管曾經(jing)評價淘寶(bao)的免費模(mo)式道︰"免費不是一(yi)種商業模(mo)式。"用通(tong)俗的話來說︰天下沒有免費xun)奈綺汀/div>
    正是受(shou)這個信念的影響,eBay易(yi)趣(qu)堅持zhi)輾涯mo)式,堅持維護自(zi)己"作(zuo)為一(yi)種商業模(mo)式"的標志jing)  guo)在難以置信的情況下被淘寶(bao)輕 松(song)超越,最終(zhong)親(qin)手葬(zang)送掉自(zi)己在中國的前程。
    "免費"就這樣打敗(bai)了(liao)收費!恰如(ru)老(lao)子的思想,柔能(neng)勝剛——越是看似柔弱、看似無力的東(dong)西,它就越具有不可(ke)阻(zu)擋的力量。
    "免費"真的就是不收費嗎?按(an)照常(chang)人的理解,"免費"真的是太不可(ke)思議了(liao),免費提供(gong)服務,商家怎(zen)麼賺錢?一(yi)家不以掙錢為目的 的企業能(neng)活(huo)多久?
    事實上,這是典(dian)型的視(shi)野狹隱(yin)的表現。
    馬(ma)雲常(chang)說︰"如(ru)果(guo)一(yi)個人腦子里想著(zhou)人民幣(bi),眼(yan)楮看到的是美元,嘴巴吐出來的是英鎊(bang),那這樣的人是永遠不會(hui)真正地(di)把客戶(hu)的需求 放在第1的。"
    淘寶(bao)網正是基于免費為網民服務的理念,優化用戶(hu)體(ti)驗,賺足(zu)了(liao)流量。
    2008年末(mo),"免費"的淘寶(bao)已經(jing)實現盈利。但這種盈利並不是違背(bei)了(liao)馬(ma)雲當bei)醯某信擔 且砸yi)種新型的方(fang)式盈利,這種盈利與" 免費〃不是背(bei)道而馳,而是建立在"免費〃的基礎上xi)摹br />
    目前,互聯網與廣告(gao)商合作(zuo)是非常(chang)普(pu)遍的事。比re)ru)百度、新浪、雅虎、網易(yi)......在互聯網上,有多如(ru)牛毛的依靠廣告(gao)收入來cong) 耐/div>
    站。
    其實,免費xun)繾佑氏湟彩怯謎庵址fang)式賺錢,比re)ru)網易(yi)。當其用戶(hu)訪問網易(yi)郵箱時,會(hui)附(fu)帶看一(yi)看網易(yi)提供(gong)的新聞;當用戶(hu)發送郵 件時,郵件的底部也附(fu)帶有廣告(gao)。
    這樣一(yi)來,盈利模(mo)式得以改變,卻並沒有影響用戶(hu)體(ti)驗。用戶(hu)在免費使用網易(yi)提供(gong)的越來越好(hao)的產品(pin)時,也樂意幫網易(yi)做叫(jiao)故廣告(gao)。 有一(yi)句話說得好(hao)︰眼(yan)球經(jing)過(guo)之處,都是鈔票。
    微博是免費xun)模(mo) suo)有用戶(hu)都可(ke)以注冊體(ti)驗。起I微博僅僅靠ke) └hui)員來cong)  庵鐘 mo)式顯得比較傳統chang) 窶仙shao)。
    後來,隨著(zhou)"微博大V"的誕(dan)生,很多廠(chang)商便找(zhao)上了(liao)那些擁有上百萬、上干萬粉絲的博主,希望能(neng)與之實現商業利益的交流︰"微博 大V"轉發廠(chang)商廣告(gao)或者面妾在微博主頁(ye)的界面上掛上廣告(gao),廠(chang)商便支付(fu)給其高額的廣告(gao)費用。
    這對微博用戶(hu)來說是一(yi)次(ci)空前的誘惑(huo)︰因為注冊微博、使用微博都是免費xun)模(mo) 灰 neng)夠聚集粉絲便能(neng)嬴得;ye的鈔票,何樂不為呢?
    但是,這種獲利方(fang)式"動了(liao)微博的奶酪"。原(yuan)因是︰微博運苜(mu)商投入巨額資金免費給用戶(hu)提供(gong)越來越好(hao)的用戶(hu)體(ti)驗,但用戶(hu)不但不回 報,反而還在它的領地(di)里掙錢。
    于此,微博運營(ying)商開始狠下lv)筆鄭 橢文(wen)切├夢 └夜愀gao)獲利的用戶(hu)。但是,他們又不能(neng)太過(guo)絕情,因為他們比誰都ji)宄yi)廣 告(gao)將是微博未來cong) 鬧饕 fang)式之一(yi)。
    為此,微博提出了(liao)意見(jian)︰用戶(hu)可(ke)以依靠ke) ├椿窶  俏 ├教 ke)以在用戶(hu)的界面主動掛上廣告(gao),用戶(hu)不得有意見(jian)。
    很顯然(ran),微博運營(ying)商的這種做法(fa)並未受(shou)到用戶(hu)的排斥,所(suo)謂"有錢大家一(yi)起賺",只要微博平台掛的廣告(gao)不影響用戶(hu)體(ti)驗,I吆對用戶(hu)而言,就是可(ke)以接受(shou)的。
    目前以Facebook (美國臉(lian)譜(pu)網)為代(dai)表的SNS (社交服務網絡(luo))網站正在挖掘一(yi)種新的盈利模(mo)式。
    比re)ru),Facebook上xi)囊yi)個用戶(hu)想買化妝(zhuang)品(pin)^也正在和朋友商量。Facebook就可(ke)以把這條信息通(tong)知(zhi)給歐菜(cai)雅(國際化妝(zhuang)品(pin)公司jing)  ran) 後,有關(guan)歐菜(cai)雅化妝(zhuang)品(pin)的廣告(gao)就會(hui)出現在用戶(hu)界面。
    這種g的盈利模(mo)式正在受(shou)到各方(fang)關(guan)注,什麼時候成為主流還有待發展(zhan)。但這種盈利模(mo)式依然(ran)是建立在"免費思維"的基礎上xi)摹/div>
    所(suo)以說,免費思維並不是真正的免費,而是一(yi)種另闢(bi)蹊徑的收費方(fang)式。現如(ru)今,免費思維已經(jing)開始深(shen)入大街小巷,很多企業及(ji)個人已 經(jing)巧妙地(di)利用免費思維獲得了(liao)驚人的財富。

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