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    草根思維︰草根才(cai)是根本
    2020-02-12 23:29   來源(yuan)︰he)粗作者︰admin    點擊(ji)︰

    導讀︰定義︰草根思維,顧(gu)名思jia)澹 詞且yi)草根〃這個龐大群體的(de)需求為核心進行創業,從(cong)草根的(de)角(jiao)度出發做產品。 思維模式︰深入了解草根群體的(de)需求+滿足需求。 分(fen)析(xi)︰草根思維屬于(yu)目(mu)標群體細分(fen)思維。 草根群體隸屬于(yu)用戶群體,一is而言,我彳(chi)n將目(mu)標群體細分(fen)為草根、
    定義︰草根思維,顧(gu)名思jia)澹 詞且yi)"草根〃這個龐大群體的(de)需求為核心進行創業,從(cong)草根的(de)角(jiao)度出發做產品。
    思維模式︰深入了解草根群體的(de)需求+滿足需求。
    分(fen)析(xi)︰草根思維屬于(yu)目(mu)標群體細分(fen)思維。
    "草根"群體隸屬于(yu)用戶群體,一is而言,我彳(chi)n將目(mu)標群體細分(fen)為"草根"、"精英"兩(liang)種(zhong)。
    "草根"是現在(zai)很流(liu)行的(de)4詞,草根群體一I?χ嫉de)是與精英群體相(xiang)對的(de)大眾群體。
    中國青年報(bao)曾做過一項社會調?耍 玫吮礱鰨6.6%的(de)受訪者表示自己就屬于(yu)"草根"。
    其實,往大了說,中國農民(min)階層基本上屬于(yu)草根階層,再加上部分(fen)居住在(zai)城里的(de)弱勢階層,草根階層真(zhen)是一i"數量龐大的(de)群體。
    因(yin)此,"草根〃最能代表大眾。也就是說,"草根思維"其實就是大眾思維。
    大眾思維又是什麼意思呢(ne)?其實質又把我們引向了最初的(de)互聯網核心思維一用戶思維。
    "大眾〃是不是就代表廣大用戶呢(ne)?雖然說不是完(wan)全等于(yu),但(dan)是它的(de)確具有(you)代表性(xing)。
    4如此龐大的(de)群體」也們需要生活、學習、成長、購he)錚 藝庵zhong)需求是巨大的(de)。
    如果企業de)芄gou)抓住他們的(de)需求點,贏得他們的(de)信賴,生產他們所需要的(de)產品,其間所能創造的(de)利潤將是巨大的(de)。
    眾所周知,安踏公(gong)司(si)是具有(you)草根思維的(de)企業dang)de)代表。
    作為著名的(de)體育用品生產商,安踏公(gong)司(si)薪(xin)寺草根思維在(zai)市場;了 15年。
    安踏將消費群定位在(zai)14〜16歲之間的(de)年輕人。之所以(yi)如此定位,是因(yin)為這個群體的(de)消費者都缺乏必要的(de)經(jing)濟條件,但(dan)都渴望(wang)既好(hao)穿 又耐(nai)看的(de)鞋子(zi)。
    可以(yi)說,這個群體是游離于(yu)"耐(nai)克"這種(zhong)高檔(dang)次、高價格(ge)的(de)品牌外的(de)。但(dan)是,卻(que)cong)you)很大的(de)市場需求。
    為了拉抵這個群體的(de)心,安踏公(gong)司(si)為其提(ti)供了除了si)哂you)高品fen)實de)產品,還將產品價格(ge)定為耐(nai)克的(de)1/3。
    除此之外,安踏主打草根品牌,草根文化成了安踏文化的(de)核心。
    安踏的(de)廣告更是體現了對草根的(de)激勵(li)︰"你沒有(you)他的(de)天(tian)賦(fu),你沒有(you)他的(de)條件,你無人喝(he)彩?世(shi)界不公(gong)平?讓(rang)心跳成為你的(de)宣言,讓(rang)傷 疤成為你的(de)勛章,讓(rang)不公(gong)平的(de)世(shi)界,在(zai)你面(mian)前(qian)低(di)頭!"
    正是因(yin)為這種(zhong)處處從(cong)草根階層的(de)角(jiao)度出發的(de)理念成就了安踏的(de)銷售奇跡。
    2020年02月12日,安踏的(de)市值(zhi)達到209.16億港(gang)元,首zhuang)緯 說筆敝泄畬蟺de)品牌李寧,成為中國市值(zhi)最大的(de)體育用品企業。
    草根群體除了有(you)購he)鐨棖螅 燦you)娛(yu)樂需求。很多企業紛紛抓住了草根的(de)娛(yu)樂需求,創下(xia)了si)藪蟺de)收益。
    "9158"視頻(pin)社區是草根思維下(xia)的(de)"滿足草根娛(yu)樂需求"的(de)代表。
    "9158"其實是模仿線下(xia)KTV的(de)"秀場〃模式產生而來的(de)。與線下(xia)KTV—樣(yang),當用戶來到9158,注冊成功後,只(zhi)要交納一定費用, 就可以(yi)進入相(xiang)應的(de)房間看到真(zhen)人秀。除此之外,"9158〃的(de)視頻(pin)房間內(na)有(you)各(ge)種(zhong)增值(zhi)服(fu)務,比如鮮花、禮品等,這些東西都需要用錢(qian) 購買。男(nan)士們qin)zhi)要喜歡某(mou)個女士,就可以(yi)花費一^的(de)金額購買這些東西送給她。
    為什麼"9158〃能產生如此之大的(de)效(xiao)益?原因(yin)很簡(jian)單,因(yin)為它恰恰滿足了男(nan)性(xing)草根群體的(de)娛(yu)樂需求。
    草根群體中的(de)男(nan)性(xing)很少會去線下(xia)的(de)"夜S、會",因(yin)為除了要付出巨大的(de)經(jing)濟成本之外,還需要背負道(dao)德譴責的(de)包袱。
    但(dan)在(zai)"9158"這種(zhong)線上的(de)"夜g、會"卻(que)完(wan)全避免了這兩(liang)個問題。草根群體中男(nan)性(xing)可以(yi)自由自ffi也暢游在(zai)里面(mian)而不會受到任何(he)的(de)拘束(shu)。
    "差異化直是互聯網企業走向成功的(de)突破口,"用友〃軟件之所以(yi)選擇(ze)鮮有(you)人關注的(de)"草根"企業,也是因(yin)了這個原因(yin)。
    "草根"企業看似是一^弱勢群體,然而一旦"發作"起來,卻(que)具有(you)龐大的(de)力量。
    網絡(luo)時代在(zai)束(shu)縛人們的(de)同時也解放了很多東西,_些平時被(bei)遮掩在(zai)內(na)心深處的(de)東西都被(bei)挖掘(jue)出來了。
    "草根文化"的(de)力量是不可小覷的(de),因(yin)為它代表了大部分(fen)人的(de)生活狀(zhuang)態(tai)、思想觀念草根思維是最接地(di)氣、最大眾的(de)一#思維方法。在(zai) 國外已經(jing)有(you)很多利用草根思維成功的(de)先(xian)例了。
    可口可樂其實也是"草根"產品一一瓶350ml的(de)可口可樂售價才(cai)2元,屬于(yu)大眾飲料。
    如果拿mei)煽誑衫指煬葡xiang)比,很多人會覺(jue)得mei)尚Α5dan)實質上,正是因(yin)為目(mu)標客戶群的(de)不同才(cai)pang)斐閃慫羌鄹ge)的(de)懸殊,而並不僅僅是因(yin) 為它們qin) 涑殺鏡de)差異。
    因(yin)為生產商完(wan)全可以(yi)往可口可樂添加更多成分(fen)菊是qiao)殺荊 ti)州介(jie)格(ge),將一瓶可樂賣到幾gan) ?習偕shen)至上干(gan)元並不是沒有(you)可能。
    但(dan)可口可樂生產商的(de)初衷並不是這樣(yang)。早在(zai)可口可樂zhi)dan)生之時bao) 鴕丫jing)決定了它的(de)目(mu)標客戶群是草根群體。
    國內(na)小米手(shou)zhi)de)運作也主要是運用草根思維。同樣(yang)硬件和軟件性(xing)能的(de)產品,三星(xing)、LG手(shou)zhi)刃:資shou)zhi)罅艘gfP不止。
    小米這種(zhong)高性(xing)價比的(de)手(shou)zhi)Π∮ he)了草根階層的(de)消費心理。
    在(zai)小米手(shou)zhi)dan)生之前(qian),手(shou)zhi)諧〈蟾gai)是這樣(yang)一種(zhong)現狀(zhuang)︰國外名牌往往售價不菲,草根階層即使想購買,也承受不起;而國內(na)品牌pin)di)的(de) 價格(ge)往往意味(wei)著低(di)性(xing)能,在(zai)用戶體驗上很不理想。
    為此,小米手(shou)zhi)de)制造商就抓住了這兩(liang)個特點,從(cong)中尋求突破口一一可不可以(yi)造一款性(xing)價比高、價格(ge)又能讓(rang)草根群體承受得起的(de)品 牌手(shou)zhi)ne)?
    就這樣(yang),小米手(shou)zhi)dan)生了,它的(de)誕(dan)生就恰恰迎合(he)了草根階層的(de)消費心理。以(yi)並不昂貴的(de)、自己可以(yi)承受得起的(de)價格(ge)購買到高性(xing)價比的(de) 手(shou)zhi) 一故怯you)口皆碑的(de)品牌,盡(jin)管這個品牌並不能跟隻果、三星(xing)比,但(dan)也足以(yi)讓(rang)草根群體產生優(you)pang)礁幸這種(zhong)手(shou)zhi)zen)麼可能會不受 草根群體的(de)青呢(ne)?

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