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營銷36計!--撬動市場的秘(mi)密(mi)營銷方法(fa)
2020-02-12 23:30    點擊︰

定制化授(shou)課︰摒棄傳統(tong)“說(shuo)教式”授(shou)課模式,以(yi)解決學員問題、為企(qi)業提(ti)供市場解決方案(an)為課程導向。課前一周提(ti)交企(qi)業問題,課程現場做一對一分析(xi)。咨詢電(dian)話︰010-69729883 張老師
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課程開(kai)發背景】
絕(jue)大多數公司一直都依賴一種營銷途徑來拓展和維持它們的業務……
一旦,這“一”種營銷途徑的效果不佳(jia) 
將  會  導  致  什  麼  後  果  呢(ne)?
您的業務——會急劇萎縮
您的市場份額——將逐漸喪失
您的團隊——面(mian)臨分崩離析(xi)
最終,企(qi)業也(ye)將難以(yi)為繼(ji)!
一招鮮,吃遍天?
不過是市場僥幸者的妄想(xiang)
營銷從來就是一套真正的“組合(he)拳”
單靠一招半式是難以(yi)贏得勝利的
可惜(xi)! 我(wo)  們  始  終  缺  少  有  效  的  營  銷  方  法(fa)
如(ru)果,你能(neng)發現並應用一大批(pi)營銷方法(fa)
您的市場拓展、收(shou)入水平和盈(ying)利狀況(kuang)又會怎樣?
營銷36計!
每一種方法(fa),都是經過實踐檢驗、最具實戰成(cheng)效與殺傷(shang)力的營銷方法(fa) 
快速適應的營銷機動如(ru)風、精準打(da)擊的營銷火力如(ru)雷、厚重沉穩(wen)的營銷防護如(ru)山……
【課程收(shou)益】
1、 認知最適合(he)企(qi)業自(zi)身的營銷模式;
2、發現行之(zhi)有效的系(xi)列(lie)營銷方法(fa); 
3、讓企(qi)業年(nian)增(zeng)長36%成(cheng)為最確定的可能(neng)!
【適合(he)群(qun)體】 企(qi)業營銷高層(ceng)       【培訓時長】 2~3天
【個(ge)性化授(shou)課模式】
定制化授(shou)課︰摒棄傳統(tong)“說(shuo)教式”授(shou)課模式,以(yi)解決學員問題、為企(qi)業提(ti)供市場解決方案(an)為課程導向。課前一周提(ti)交企(qi)業問題,課程現場做一對一分析(xi)。
 
模塊一    88%企(qi)業“最渴望(wang)得到的幫助(zhu)”︰有效的營銷方法(fa)
一、絕(jue)大多數企(qi)業不成(cheng)功的原因(yin)?
1、市場永遠變(bian)得比(bi)營銷快︰大多數企(qi)業的營銷策略都是陳舊的!
2、發現“第三類經營方式”︰宣傳之(zhi)路Vs技術之(zhi)路?
二、發現未來成(cheng)功的方向
1、確定中國民企(qi)營銷模式︰低(di)成(cheng)本&快營銷&可復制
2、透析(xi)營銷方法(fa)的實質︰最佳(jia)匹配度(du)+持續性創(chuang)新
3、學習釣(diao)魚者︰開(kai)發最有效的“營銷組合(he)”
現場測(ce)評(ping)︰企(qi)業營銷效益等級考評(ping)表
 
模塊二    開(kai)戰計︰開(kai)發目標(biao)客戶的系(xi)di)秤 椒fa)
一、開(kai)發客戶之(zhi)基礎營銷方法(fa)
1、DM︰誰都知道(dao)的郵局,誰都不知道(dao)的直郵
實操王牌(pai)︰DM營銷致勝三步驟
2、EDM︰不是垃圾郵件,是客戶接受的許可式營銷
實操王牌(pai)︰EDM營銷成(cheng)功四步驟
3、數據庫營銷︰低(di)成(cheng)本、快營銷典範,每家企(qi)業100%有效
實操王牌(pai)︰數據庫營銷六項(xiang)運作程序
二、開(kai)發客戶之(zhi)高級營銷方法(fa)
4、後營銷︰不向顧客“賣產(chan)品”,向顧客“買忠誠”
實操王牌(pai)︰後營銷實操五(wu)步法(fa)
5、會展營銷︰最短的時間(jian),與最精準的顧客溝di)br />實操王牌(pai)︰會展營銷五(wu)大成(cheng)功關鍵
6、招商營銷︰發掘經銷商關注核心(xin),聚焦贏利模式呈現
實操王牌(pai)︰招商營銷三步jiao)br />三、開(kai)發客戶之(zhi)致勝營銷方法(fa)
7、互聯網營銷︰不再兩條腿(tui)走(zou)路,開(kai)始“十條腿(tui)走(zou)路”
實操王牌(pai)︰網絡營銷六大方法(fa)體系(xi)
8、會員制營銷︰hao)嘌詼嘀沂倒絲停   ?諼wen)定市場
實操王牌(pai)︰會員制營銷五(wu)步驟
9、獵犬計劃︰花(hua)錢(qian)最少、風險最低(di)、利用程度(du)最高地(di)開(kai)發客戶
實操王牌(pai)︰獵犬計劃四步驟
商業實踐︰he)X公司產(chan)品設計有效的營銷方法(fa)
現場答(da)疑︰he)尷拗譜zi)由問答(da)
 
模塊三    攻(gong)戰計︰傳遞獨特(te)價值的秘(mi)密(mi)營銷方法(fa)
一、傳遞價值之(zhi)基礎營銷方法(fa)
1、USP︰形成(cheng)不可替(ti)代(dai)的唯一,找到引(yin)人注目的方法(fa) 
實操王牌(pai)︰制定USP三大步驟
2、KAM︰前段打(da)平、後端(duan)獲益,工業品營銷巔(dian)峰模式 
實操王牌(pai)︰實施KAM三步驟
3、體驗式營銷︰突破ping) 雲琳希 ci)激感官(guan)、情感、思考、行動、關聯
實操王牌(pai)︰體驗式營銷觸點管理五(wu)要素(su)
二、傳遞價值之(zhi)高級營銷方法(fa)
4、風險逆轉︰最大化刺(ci)激購買欲(yu)望(wang),提(ti)供無(wu)法(fa)拒絕(jue)的產(chan)品(服務)
實操王牌(pai)︰風險逆轉五(wu)步法(fa)
5、柔性模式︰放pai)丫  ?撓ying)性推銷,應用革命性模式
實操王牌(pai)︰柔性五(wu)步法(fa)
6、極效營銷︰極端(duan)+極品,最優pai)分times;最好形象(xiang)×最高價格
實操王牌(pai)︰極效營銷三步驟
三、傳遞價值之(zhi)致勝營銷方法(fa)
7、一對一營銷︰一次關注一位客戶,提(ti)升整(zheng)體的忠誠度(du)
實操王牌(pai)︰一對一營銷四步驟
8、創(chuang)意(yi)定價︰拉動價格杠桿(gan),提(ti)升公司盈(ying)利能(neng)力
實操王牌(pai)︰創(chuang)意(yi)定價九大策略
9、免(mian)費︰徹底淘(tao)汰現有商業模式,創(chuang)造不可阻擋的購買力量(liang)
實操王牌(pai)︰實施免(mian)費三種模式
商業實踐︰he)X公司產(chan)品設計有效的營銷方法(fa)
現場咨詢︰he) can)訓企(qi)業提(ti)供解決方案(an)
 
模塊四    勝戰計︰佔(zhan)領(ling)目標(biao)市場的制勝營銷方法(fa)
一、佔(zhan)領(ling)市場之(zhi)基礎營銷方法(fa)
1、保齡球營銷︰he)裙?突? 蟠籩誑突?  倨舳 諧br />實操王牌(pai)︰保齡球營銷四個(ge)關鍵步驟
2、售點營銷︰貫通“購買之(zhi)路”,把握(wo)改變(bian)顧客態度(du)的30秒機會
實操王牌(pai)︰售點營銷四個(ge)動作到位
3、對比(bi)營銷︰大膽“貨比(bi)貨”,讓“公平競爭(zheng)”成(cheng)為現實
實操王牌(pai)︰對比(bi)營銷五(wu)類實踐
二、佔(zhan)領(ling)市場之(zhi)高級營銷方法(fa)
4、公關營銷︰he)yin)廣泛(fan)群(qun)體,營造產(chan)品快銷、暢銷、長銷氛(fen)圍
實操王牌(pai)︰公關營銷五(wu)步法(fa)
5、聯合(he)營銷︰不耗(hao)費時間(jian)和資源,通過“主客兩益”建立優pan)閔桃島he)作
實操王牌(pai)︰聯合(he)營銷三大步驟
6、故事營銷︰教育(yu)客戶,給(gei)你的客戶述說(shuo)一個(ge)你所創(chuang)造的奇跡
實操王牌(pai)︰故事營銷十種思路
三、佔(zhan)領(ling)市場之(zhi)致勝營銷方法(fa)
7、口碑(bei)營銷︰制造爆炸性需求,讓每一位顧客傳頌企(qi)業生意(yi)上xi)ldquo;美德”
實操王牌(pai)︰口碑(bei)營銷五(wu)個(ge)步驟
8、SMART價格戰︰聰明出招xiao) 玫都饃系(xi)奈璧dao)
實操王牌(pai)︰SMART價格戰四種方法(fa)
9、反常規式促銷法(fa)︰改變(bian)購買習慣,成(cheng)為客戶購買的首要因(yin)素(su)
實操王牌(pai)︰反常規式促銷五(wu)法(fa)
商業實踐︰he)X公司產(chan)品設計有效的營銷方法(fa)
現場答(da)疑︰he)尷拗譜zi)由問答(da)
 
模塊五(wu)    結戰計︰獲取(qu)最大利益的頂級營銷方法(fa)
一、獲取(qu)利益之(zhi)基礎營銷方法(fa)
1、縱橫雙(shuang)向模式︰從橫向和縱向兩個(ge)角(jiao)度(du)開(kai)發市場,滿足多種需求 
實操王牌(pai)︰顧客會接受向上和交叉的三項(xiang)規則
2、鏈式一體化整(zheng)合(he)營銷︰創(chuang)造營銷核裂變(bian),激發市場鏈式反應
實操王牌(pai)︰產(chan)品+服務的六種盈(ying)利模式
3、饑(ji)渴營銷︰適時、智慧“撇脂(zhi)”,鎖住產(chan)品最大利潤
實操王牌(pai)︰饑(ji)渴營銷八個(ge)思路
二、獲取(qu)利益之(zhi)高級營銷方法(fa)
4、反向營銷︰he)鷯 奐#ldquo;不找客戶、讓客戶找你”
實操王牌(pai)︰實施反向營銷七種思路
5、品牌(pai)營銷︰最高級的營銷,把無(wu)形的營銷網絡鋪(pu)建到公眾心(xin)里
實操王牌(pai)︰品牌(pai)營銷六要素(su)
6、信營銷︰發揚“最偉大的商業精神”,橫掃(sao)千軍如(ru)卷席(xi)
實操王牌(pai)︰信營銷三大策略
三、獲取(qu)利益之(zhi)致勝營銷方法(fa)
7、價值觀營銷︰跨越產(chan)品營銷,開(kai)創(chuang)驅動社會價值觀的營銷3.0 
實操王牌(pai)︰價值觀營銷五(wu)級戰略
8、全(quan)員營銷︰整(zheng)合(he)營銷主體,提(ti)升經營水平並帶來理想(xiang)市場回報(bao)
實操王牌(pai)︰推行全(quan)員營銷四大步驟
9、正營銷︰承(cheng)xie)I緇嵩鶉蔚耐 貝 cheng)商業目標(biao),創(chuang)造珍貴“善”價值
實操王牌(pai)︰正營銷六種企(qi)業社會活動
商業實踐︰he)X公司產(chan)品設計有效的營銷方法(fa)
現場咨詢︰he) can)訓企(qi)業提(ti)供解決方案(an)
 
模塊六    最後的經營思考︰營銷之(zhi)功 Vs 模式之(zhi)惑
一、如(ru)何(he)衡量(liang)成(cheng)功?
1、市場是不公平的︰不要依賴運氣
2、企(qi)業營銷成(cheng)功關鍵︰最優化營銷方法(fa)組合(he)
二、怎樣看chuang)J劍br />1、不要迷信“模式”︰hao)J揭壞┬緯cheng),就死亡了
2、找到自(zi)己的模式︰成(cheng)功不是妙手偶得,而(er)是反復超越
營銷模擬實戰沙(sha)盤︰超級營銷組合(he)大競hao)br />

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